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想要挖人?开挖掘机或许并非好办法!

发布时间:2018-07-04 浏览:473次 来源:原创文章
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一提到挖人,很多人就能够联想到“挖墙脚”这个词,而在直销行业里看,挖人还真的是和挖墙脚有着异曲同工之妙,不同的是在直销里的挖墙脚是双方皆大欢喜,而其他地方的挖墙脚或许还会被呵斥。

直销挖人,要达到双方皆大欢喜,肯定是需要艺术的,直销同城网小编认为不管是直销企业去挖掘高级人才还是直销团队从别的团队中挖掘经销员、代理商,总会有相应的招儿,也总会有合适的步骤,咱们一起来总结归纳一下吧!


(一)直销挖人有些什么招儿?

有人说:你留不住人、挖不到人,不过是两大原因——一是钱没有给到位,二是让人心受了委屈。这样一来,咱们很容易地就能够看出,直销挖人,关键就在于一是让人才能够享受物质的财富,同时也享受精神的富足,能做到这两点的企业一般都不会挖不到人的,而要挖人,直销同城网小编认为可以从四大方面做起:高薪诱惑、价值吸引、权限给予、情感投入。

1、高薪诱惑

要想别人能够愿意从别的地方跳到你这一亩三分地里来,如果不是有足够的薪水诱惑的话,他人也是很难被你所吸引的。正所谓“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,在不确定的你这里的发展前景是否能够给人相应的前景期待的时候,若是不能保障相应的高水平的薪水,对于已经在一家相对而言还不赖的人而言,是并不愿意挪动自己原有的舒适区的。

当然,这里要注意的是,小编所讲的高薪诱惑并非你就去用虚假的、夸大的、不可触摸的薪水去诱惑别人,而是真实的你所处的环境能够给予你想挖的那个人的相应薪金。

2、价值吸引

价值吸引,不仅仅在于在这个地方被你挖来的人能够获得多大的金钱财富,还需要用你的企业的价值观与想挖的人的价值观来进行相应的匹配,你的企业、你的团队未来的升值空间有多大,是否值得他人舍去现在拥有的稳定去奔赴一个未知的世界,让自己去身临一个完全迷茫的状态。

价值,意味着当前你所评估的想挖的人的价值,和你能够提供给他的价值,这个其实换一种表达方式就是你要挖人,那这个人的价值肯定能够匹配上你给出的价值,而你的企业和团队也一定是能够让这个人觉得能够相互成就的价值体。

3、权限给予

既然是直销企业、直销团队费尽心思挖来的人,那么说明他一定是有吸引到直销的地方,是能够让直销觉得OK的点,这也就意味着直销让他进你的公司、进你的团队就一定是想要他发挥一定的作用,比如某一个直销的职业经理人,从这个直销企业转跳到另外一家直销企业,他肯定不是从小啰啰做起,而是一开始就会给予他足够大的权限,让他能够有充分的力道去发挥自己的作用,真正地能够感受到跳到你这个地方的价值与意义所在。

权限给予,就是要让挖来的人能够更大限度地发挥自己的能力,在直销企业、直销团队发挥出自己应有的水平,同时也要让其能够为企业、团队创造价值。

4、情感融入

人愿意从一家熟悉的企业到另一家相对陌生的企业去,一方面是因为薪资水平,另一方面则是由于有更好的情感体验,对于情感上的融入,要在人开始进入新的状态的时候就开始赋予,因为对于直销企业来说,只有真正地将情怀赋予每一个加入自己企业、团队的人,才能够让企业发展得更长远,而若是挖来的人不能在情感上融入企业、融入团队,那也无异于是挖来了一个敌人。

换而言之,要挖人,晓之以理、动之以情,让人能够在情感上与你产生共鸣,也就更能够进入你所描绘的世界了!

(二)直销要挖人的五步走!

任何事情都会有相应的步骤,直销挖人也是有步骤的,如果把你想挖的人和他原来所在的企业、团队的关系做一个比喻的话,或许咱们可以将其归纳为“老夫老妻”,而新的直销企业来介入,就相当于是在他们的外部有一个魅惑的“小妖精”,“老夫老妻”能否长久,不在于他们的感情有多少,是否出现情感破裂,而往往在于外面的这个魅惑“小妖精”多有吸引人,若是“小妖精”能够沉住气,一步一步地去吸引,相信一定能够挖到想挖的人才的!

那么,这五步究竟是什么呢?小编这就和大家说一说!

1、引起注意

要想挖到人,第一步要能够在他人那里先留下印象,引起注意是留下印象的关键所在,在直销里浸泡的人,往往会对直销行业的事情相对敏感,就像吸引力法则里所说的一样,如果你自己拥有某一种属性,你会发现周围很多人都有这样的属性,直销人也往往会有这样的感觉。

引起直销人的注意,通过新颖的、健康的、规范的方式让他人对你产生关注是关键所在!

2、激发兴趣

在引起了直销人的注意之后,还需要再去考虑的是让直销人对你产生兴趣,就像是一种上瘾了的感觉,想要了解更多关于你的资讯,关于你的产品,机器他们对于你内心的充盈感,兴致勃勃地想要听你讲关于你的团队、你的企业的故事,让你能够在他哪里获得更多的表演的机会!

3、获得关注

有了兴趣,下一步是能够让想挖的直销人对你产生关注,得到了他人的关注才能够更好地向他人展示你的团队,你的产品,你的企业,这样才能够长久有效地形成更大的能量,激发那人的下一步需要做的行动!

4、引发行动

挖人的第四步是引发行动,是让对方能够在你的一连串的行动过程中,被你所吸引,从而促动他的下一步行动,让他下决心来到你的阵营,让他可以在充分了解了你给予的待遇后选择行动起来,和你一起在你的企业、团队中贡献价值和力量。

5、拉入阵营

挖人的第五步就是在人才行动起来的时候,能够迅速地将其拉入自己的阵营,让人能够在这个阵营中快速地熟悉,并且能够让他在这个阵营中发挥出自己的优势,融入这个阵营,让团队更加和光同尘!

无论是要做怎样的挖人者,都要在不违背道德和法律的前提下进行,毕竟职业与事业是自己的一个选择,选择的一个职业与事业都该光明磊落,不让人留有话柄!

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责编:tjf
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