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直销团队如何育人?直销领导必须做好“帮、传、带”

发布时间:2018-07-03 浏览:345次 来源:原创文章
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都说直销行业是发现人才、培育人才、留住人才的事业,作为没资金、没技术、没背景的人争相选择的创业新出路,直销行业为创业者提供了发展平台,也挖掘了众多行业人才,但发现人才不是直销事业的终点,培育人才、留住人才,为行业及市场输送更多高级管理人才才是直销行业育人的关键。那么作为直销领导人,怎么做才能培养更多优秀人才?关键就看直销领导人如何做好“帮、传、带”!



一、直销领导如何帮?——授人以渔

1、教新人发现问题、认识问题、解决问题

“授人以鱼不如授人以渔”,在直销行业,领导人为什么会被叫做“老师”?因为他们不仅是直销人实现成长和成功奋进的模板,更是教授他们如何树立直销理念、强化直销意识、运用直销模式、发展直销事业的领路人。而对于参与直销的人来说,进入一个新的行业难免会遇到一些困难。直销领导人就是帮助其发现问题、认识问题、解决问题的关键人物,让直销人发现人脉倍增的难处,找到解决人脉市场的要素,通过领导人的成功经验,结合自身实际情况,开发出一条属于自己的直销路,才能像直销领导人一样获得更大的市场,快速晋升为新的市场领导人。

2、当老直销人遇到瓶颈,帮其建立成就感

相较于传统行业“教会徒弟饿死师傅”,直销行业中的领导人则是想尽一切办法,让团队伙伴快速掌握直销发展技能,因为只有团队成员壮大了才能培养更多的领导人负责新的市场。而在团队成员遇到瓶颈时,直销领导人既要将自己失败的例子以及如何走出失败困境的方法告知对方,让直销人意识到进入瓶颈期是每个直销人都会遇到的,给予对方克服困难的信心。同时还要帮其建立成就感,列举他曾经成功过的例子以及在事业经营中的优势,使其在挫折面前也能时刻保持乐观自信以及无所畏惧的心态。


二、直销领导如何传?——简单复制

1、总结自身经验及教训,让下级少走弯路

直销领导人之所以会成为一个团队的领头羊,除了其实力、业绩以及人脉组织能力备受认可外,他还能在失败中总结经验,吸取教训,将事业发展中遇到的各类问题汇总整理,并通过具体问题具体分析的方法,提出自己面对问题、解决问题的方案,让下级在复制领导人的方法时,可以少走弯路,不盲目执行。所以,谁说成功没有捷径,当直销领导人将自身成功经验以及在失败中总结的教训教给团队成员时,他们就拥有了一条快速成功的捷径,而这条捷径不仅有方法、有技巧、有前辈走过的成功模式,还能简单复制改写自己的直销轨事业迹。

2、帮助下级实现利益更大化,提升认同感

直销是抱团打天下的事业,如果仅靠自己的力量去沟通人脉、拓展市场,就好比无头苍蝇,逮到谁就是谁,即使成功了也是用了九牛二虎之力,且更多的时候都是吃力不讨好,既没有同伴指导帮助,又没有吸引客户的发展队伍。但处在优秀的系统中、团队里,有优秀的直销领导人协助,直销人的事业发展将会顺利很多。当遇到无法沟通的客户时,联系领导人帮其沟通跟进,遇到客户不信任时,既可以用领导人当做成功案例,也可以带客户与领导人及其团队伙伴面对面沟通。当直销人在事业发展中通过直销领导人收获了更多人脉市场,他们对直销行业、直销精神、直销团队的认同感也就随之增加,这样既利于团队发展,同时也能提升团队整体效益。


三、直销领导如何带?——立即行动

1、自己用行动做表率,为下级树立好榜样

虽说直销行业的辛苦是短暂的,当自己建立团队后就算休息也能获得收入,但优秀的直销领导人即使已经拥有了较大的市场,但仍然不会停下发展的步伐。因为直销领导人必须用行动做表率,为团队成员树立榜样,不满足于现状,就算已经获得较好的成绩了,也要保持谦逊的态度,养成学习、听录音、看视频、参加培训会议的习惯,同时还要积极“对外”发展,去了解新的市场,新的区域,发现新的商机。只有不停止前进的脚步,并且稳扎稳打的走好每一步,跟随的团队伙伴才能复制成功。

2、督促团队成员制定目标并为之努力奋斗

无论是直销领导人还是直销新人,在每个发展阶段的任务和目标都是不一样的,因此在直销人尚未养成制定目标的习惯前,直销领导人应积极督促团队成员计划好每一阶段的工作任务以及短期、中期和长期目标,只有计划清晰、目标明确才能在事业发展中不迷茫、不迷失,不会因为没有计划而虚度光阴,更不会因失去目标而少了奋斗的原动力。但必须注意的是,直销人目标的设定必须切合实际,不要定的太低而削减了进步空间,也不要定的太高给自己徒增压力,一步一脚印的发展才能走向金字塔尖端。

都说一家企业通过文化、制度与愿景传播经营理念,一个直销团队通过直销领导人的“帮、传、带”做好内部培训,发现更多直销行业人才,培养更多直销精英,壮大直销行业队伍,以此激活更多消费者与创业者参与直销的热情。直销行业虽进入门槛不高,但真正参与直销创业的,都能从中学到很多,这就是直销育人的魅力。对于直销而言,育人是团队发展的必经环节,也是团队壮大的关键,只有你的团队够好,能让直销人学到更多,掌握更多,新伙伴才可能留下来,长久的做下去。


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