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保健品市场为何钟情于直销模式?三句话说清楚!

发布时间:2018-06-19 浏览:4372次 来源:原创文章
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不知从何时起,直销被部分人与保健食品画上了等号,片面的认为“直销就是卖保健品”,但事实上直销渠道可以销售的产品有六大类,并不只有保健食品,而保健食品在直销产品范围上并不突出,其数量及种类远远不及化妆品,那为什么消费者会有这样的误解呢?

很简单,一方面保健食品虽然在直销行业的占比不大,但直销渠道销售的保健食品却成为了保健品市场强有力的支撑,同时也为其企业创造了超高的业绩;另一方面,健康产业趋势使得直销模式的优势凸显,无论是生产、销售保健食品的传统企业,还是与保健食品有关的OEM、ODM供应商都在积极寻求更贴合直销渠道的方法,为什么保健品市场会如此钟情于直销模式呢?直销同城网今天就要带你详细了解一下。



一、直销渠道成我国保健品企业主战场

早前新闻频频报道,到2030年我国健康服务业总规模将达到16万亿元,大健康产业已经成为了下一个财富风口。但根据种种迹象表明,市场需求不断激增,企业转型布局加速,人们对健康的专注越来越多,而这股健康飓风远不止16万亿元规模。

2017年,一份关于千亿保健品市场的研究报告就曾引起行业内外广泛的关注。根据报告显示,在我国年度销售额排名前十的保健品公司中,就有安利、无限极、康宝莱、天狮、东阿阿胶、完美、国珍这7家是直销企业,可见直销渠道已经成为了我国保健品市场的主战场,而未来大健康领域的前沿阵地将会有更多直销人的身影。不仅如此,在我国保守估计就有2000多家保健品企业的市场环境下,纵然行业发展突出,但企业间的竞争依旧激烈,而在这份年度销售额排名前十的公司排名中,前5家企业市场份额就占到了市场的34%,7家直销企业就有6家公司90%的业绩都来源于直销模式。

众多数据表明,我国大健康产业不仅存在着巨大的市场空间,直销企业占比也是非常的大,与此同时,当销售保健品的企业通过直销模式获得超高利润时,不仅是已经获得直销经营许可证的企业,尚未进入直销的传统公司也会瞄准大健康市场或准备转型直销。


二、为何保健品市场钟情于直销模式?

在很多人看来,保健品市场几乎被直销行业垄断了,就拿无限极来说,一年超200亿元的直销业绩,大部分都来源于保健食品销售。而类比传统渠道的保健食品品牌——汤臣倍健,即使已经稳步发展20余年,但一年下来的销售额仍维持在30亿以内,一个是直销行业中的龙头企业,一个是传统渠道中的翘楚,在一个千亿、万亿级的市场中,两者销售额相差之大,足以证明直销模式对于传统保健品销售的冲击,同时也再一次印证了直销渠道对于保健品市场的吸引力。

1、从直销企业来说:直销模式节约宣传推广成本,创造高业绩

但凡是直销产品都具备一个特点,那就是用于产品宣传和渠道销售上的成本都非常小,相较于大面积的广告渲染,直销产品反而将更多的成本投入到产品研发、生产、销售上。不仅如此,从我国保健品渠道结构来看,直销、药店占比分别为49%和23%,但就倒扣毛利来说,药店的利润占比更高,渠道高差价,而直销模式则在成本上颇具竞争力,通过有效的缩短产品通路,更加贴近消费者需求的优势,将产品更快送达到客户手中,从而将产品各级代理商、分销商、广告投入中的部分利润转移给直销员和消费者,在扩大产品销售额的同时,也稳定了直销员和消费群体,从而实现了忠实客户向经销商的转化。

2、从社会大众来说:通过直销咨询购买简单便捷,售后有保障

出于对健康的需求,人们对健康产品的信任度、依赖度也越来越高,不仅大部分家庭或多或少都会购买一定量的保健食品,由于保健食品的特性,大众购买也会形成持续性的连锁消费行为,这也无形中为直销行业创造了更大的市场。同时对于大众而言,直销人一对一的咨询服务,不仅有别人传统销售程式化的促销行为,更能通过直销线下门店或线上服务渠道对直销产品进行深入了解。让作为消费者的你,无论是在直销体验店或互联网渠道联系直销员进行产品购买,都可以通过直销行业以及各大企业制定的退换货制度进行售后维权服务,以此保障自身利益。

3、从保健食品来说:直销产品不与传统渠道重叠,创造新商机

传统模式的竞争有多激烈,看看电视、报纸、杂志或其他媒体上疯狂砸来的广告数据就知道,对于大部分企业而言,产品促销模式、疯狂的广告投入成为了家常便饭,而对于在保健品市场已经形成了强大优势的直销企业而言,通过直销渠道销售的产品不仅避开了传统营销模式的弊端,其产品类型更不会与传统渠道重叠,因此占有*优势且无需担心质量问题。

自从保健品实施双轨制以来,其经营中心就已经从产品转变到渠道与服务上,而在企业竞争日益激烈的今天,直销模式更加简便化、个性化的优势势必会再次放大。显然,在保健品市场还有很大的发展空间下,各大企业已经瞄准了直销这块“香饽饽”,就目前已经申请直销牌照的46家公司中,就有35家涉及健康产业,占比高达80%。可见,对于保健品市场而言,直销模式依然有强大的吸引力,而这股力量不仅能改变传统销售模式的发展方向,还能改变人们对大健康产业的理解与认识,为保健品企业发展创造新的市场,让保健品市场在大健康蓝海下迎来新格局。


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