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7个字助力直销人快速成长,看完照做的都是高手!

发布时间:2018-06-11 浏览:3108次 来源:原创文章
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在直销行业有这样一群人,在加入直销事业前,斗志昂扬,信心满满,感觉明天就能收获财富,实现财务自由,而当他们进入直销行业后,从起步阶段迈入成长期时,迷茫、不自信、屡屡失败、未见成效等问题逐渐显露出来,这也成为了部分人的通病,是直销行业不好吗?还是直销事业太难做?

其实都不是!直销新人在经历过起步期后,之所以有的人能快速获得人脉和市场,而有的人则成长缓慢,就算机会在手也难以把握,其实全因他们做好了进入直销的决心却忽略了成长中的关键一步,在根基未稳时就想着成功,因而在千军万马过独木桥的直销行业,错失了打好基础的机会。

直销人如何实现快速成长?直销同城网简单总结一下,就这7个字!——胆大、心细、不要脸!



一、胆大

且不说直销行业,在中国做什么都需要胆大,胆大的人都是走在前面的,而选择一个行业更是赶早不赶晚。80年代,先下海经商的富了;90年代,先加入股市的富了;00年代,先炒楼买房的富了;如今,先加入直销行业的早已赚的盆满钵满,而有的人还在质疑、犹豫、不敢行动。所以说,胆大先加入新趋势的人必定更靠近财富,而担心不敢行动的就只能看着别人成功。

1、主动出击,敢于开口

老话说得好“先人一步,领先一路”,做直销,胆大很重要,胆大就要无惧质疑,不怕拒绝。做直销,先开口、先主动的不一定能成功,但一定能获得更多机会和人脉,要知道客户不会主动找上门,而在你犹豫不决的时候,你的竞争对手可能先你一步,捷足先登了,所以在看准时机的时候就要该出手时就出手,不要让人脉、市场、财富在你的手中白白溜走。

2、果敢行动,不懂就问

都说直销是复制成功的事业,但复制谁的经验?又该怎么复制呢?很简单,谁带你进入这个行业,你的直接领导人是谁,你就以他的成功经验为基础,再结合自身实际情况以及在直销企业培训中的内容,为自己的事业制定一个合理的计划。只要记住一点:行动果敢,思维大胆,有疑问就积极向领导人及同伴寻找解决方案,以空杯和学习的心态走好直销事业中的每一步,切记用传统方法经营直销,也不要用固定思维来推断消费者和客户的心理,多与上级沟通才能更加深入了解你要开发的市场和群体。


二、心细

很多直销人都会说,看不懂客户心理,无法把握对方的内心,甚至对客户的突然否定有些不理解,明明之前聊的好好的,为什么一到成交对方就显得犹豫不决呢?其实,每个人的心理情绪都可以通过面部表情、言行举止表现出来,直销人要想更全面的洞察客户心理就必须细心观察,深入剖析,带着解决客户疑问的心态,真正帮助对方答疑解惑,而不是只想着怎么从他口袋里拿钱,而是要让对方真正感觉到需求,这样才能更快赢得客户的信任。

1、了解需求,对症下药

直销人要想获得客户认可,就必须先了解客户需求,知道对方想要什么,想了解什么,对直销行业感兴趣的又是什么,只有充分了解其需求,才能对症下药,有针对性的制定解决方案,让客户感受到你的用心与专业,从而在心理上更信任你,同时对感兴趣的事业内容给予更多关注和反馈。

2、做好服务,持续跟进

直销人与消费者以及事业参与者,绝不是单纯的买卖关系或简单上下级关系,在直销经营活动中,直销人一对一的服务是其一大魅力。对于消费者而言,直销人作为产品的使用者会站在分享的角度提供用之有效的产品,而对于创业者来说,直销人会站在经营者的角度分享更靠近财富风口的趋势,因此,无论大众是购买产品还是参与事业,与直销人的关系绝不止于一次成交,而是未来长久的服务与沟通,直销人只有具备这样的意识,才能带来更大的消费群体,让忠实消费者转变为事业经营者。


三、脸皮厚

以前说别人脸皮厚更多的是带贬义,但事实证明,很多成功的案例、成功的人都是通过“厚脸皮”来实现的。就比如说,两个男生同时追求一个女生,脸皮薄的可能碍于情面不敢直接告白,又或者被拒绝后就觉得颜面扫地,选择退出。而“脸皮厚”的人则会越挫越勇,积极争取对方的认可,这就像做直销一样,被客户拒绝很正常,被拒绝后还能继续沟通、跟进、再沟通、再跟进的才是真正的高手。

1、超高心理素质决定成败

“脸皮厚”的人面对失败无所畏惧,通常也会拥有超高心理素质,对自己充满信心,同时也会相信公司,相信产品,相信直销精神,即使在前几次沟通中没有成交,但会根据失败经历总结经验,待时机成熟时再次促成签单。

2、持续跟进才能倍增人脉

如果你以为直销跟进的对象只是客户的话,那就大错特错了!直销除了要积极跟进客户,了解客户的需求和反馈的感受;更要跟进领导,与上级保持密切联系,以此掌握更多的经营技能,获得更多的事业发展优势;同时,直销人还要密切跟进老客户,从已成交的客户中找到更多的人脉资源,通过老客户转介绍的方法扩增人脉和市场。所以说直销人即使拥有了自己的小团队,但依旧要保持“厚脸皮”的本色,不断跟进领导人和老客户,从而获得更多的人脉资源。

做直销,开始了不意味着成功,但认真开始一定能更靠近成功。当直销新人经历过起步阶段开始步入成长期时,要将“胆大、心细、脸皮厚”这七字真经牢记于心,更要认真领会其中的诀窍,只有将要领发挥得恰到好处,每个直销人才能在事业中获得更大的成功。


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