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探索直销时,你该注意这些问题……

发布时间:2018-06-07 浏览:1896次 来源:原创文章
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在直销员进入直销之前,一定会有一个对于处于边缘化的地方,观望、探索直销的过程,在这个过程中,很多人过了这个阶段或许就成功地以直销为事业,也有可能不再想要了解直销这种模式。

那么,究竟这个边缘化的过程是一个怎样的过程?已经加入直销事业的人该如何去吸引这些站在边缘地带看直销的人,而这些直销探索者又该如何去确定这份事业是否值得自己去做呢?

直销同城网小编这就带大家去了解了解在直销探索阶段,你需要注意的问题!

(一)直销探索阶段指的是什么时期?

前面所说的一些处于直销边缘化的人,远远地站在直销员、直销企业能够看得到的位置带着疑惑的眼神看着直销这份事业的发展,他们对于直销有所耳闻,但是却并没有更多的认识,他们有对于直销到底是什么的探索,但是还没有人真正地告诉他们直销这个模式究竟是什么、怎么做的。

这样的一些人就是处于直销探索阶段的人!

这一时期的人们的特点是看得到直销,也能够接触到直销这份事业,但是还没有用过直销的产品、也还未曾体验直销的服务、更没有真正地领悟到直销的事业是做什么的,对于直销有着一种懵懂的情愫。

若是在这一时期能够理解透直销的概念,或许会因直销这份事业而获得一个非常好的直销员,若是直销员能够在这个时期给处于直销探索阶段的人一种更好的心理建设,或许会更有助于直销这份事业的发展!


(二)直销探索阶段的四必看

对于直销探索阶段,因为探索的人处于一种懵懂的阶段,雾里看花终究并不妥当,因此若是想要好好地了解直销,小编认为有五个东西是这一阶段的人必须要去眼见为实的东西。

1、公司资质

如果想要加入直销事业,想要在这份事业中获得应有的直销回馈,首先要考虑的问题就是对这家企业的资质进行考究,公司资质证书是符合相关行业规定的需要拥有的证明文件、证件。

按照正常企业而言,一般你需要考究的是该企业否有营业执照、税务登记证和组织机构代码证,而直销企业的话,你还需要查询这家直销企业是否拥有直销牌照,是否在商务部有挂名申办牌照等等。

2、经营范围

直销企业一般而言经营范围就是在六大类产品中进行,或许会存在这样的一些情况,有的企业在生产销售超过经营范围规定的产品,那么这个时候就必须要注意了,对于直销探索的人来讲,尽可能地规避这样的企业,因为你若是加入了这样的企业,或许你在不知不觉中就违背了相关的法律条文。

另一方面,一个人的精力是有限的,如果一个企业所经营的产品太多了,会导致准备从事直销事业的人眼花缭乱,不能很好地把握这其中的内容,也不能好好地销售产品。这是从个人倾向性看经营范围。

3、企业文化

作为一个对于直销好奇的人而言,在考察直销的时候一定要对直销企业的文化进行考察,他们的企业文化是否能和你的价值观进行匹配,是否能让你觉得舒服,是之后决定你是否要继续对这个企业进行了解、投入精力的很重要的因素。

文化匹配,价值观也就能够有一定的认同,就可以在它那边投入足够的精力,并且获得之后对于彼此的认可。

4、规范合法性

直销之所以会被许多人诟病,是因为在过去存在一些直销企业不能够规范合法地进行生产经营,存在挂靠、打着直销的幌子进行经营的情况,因此,对于还在门外探索直销究竟是什么的人而言,对于直销企业的合法性和规范性一定要认真地去看。

这其实并不难,直销企业的经营许可牌照中允许其生产什么产品、在什么地方进行销售等都有明确的规定,因此,作为探索者,你多角度地去探究,拿着相关的法律条文去对照,确保这项事业真正地能够让你放心地去做!


(三)直销探索阶段的三必问

在还没有加入直销之前的探索阶段,探索者应该对自己有三个问题进行认真地思考,这决定着你是否能够在这份事业中走得好、走得长久。

一问:我内心愿意选择这份事业吗?

选择直销事业是自主选择的一个过程,扪心自问,就能让自己在某一种程度上真正地体会到对于自己而言,选择这份事业的倾向性,自己的内心选择最重要,如果自己的内心并不愿意选择,那么对于自己而言,对于后续的真正发展并不一定能够适用。

二问:我会为这份事业付出什么呢?

哪怕别人再怎么说直销不需要你付出更多的成本,但是作为成年人,你该明白,哪一个做得成功的事业是不需要付出的?直销要做得好,也是要用心的,你必须要了解产品、了解沟通的技巧、了解你的目标客户心理,你未来或许还是会处于一种不断地需要和别人推荐货物去销售的过程,这肯定会占用你的时间、耗费你的精力,你是否做好了准备,为这份事业的发展付出自己的努力?又或者,你哪怕是一个普通的消费者,你是否愿意为这个产品付出你的金钱呢?

明白了自己会付出的东西是什么,才会有可能知道自己将来可能会面临的问题是什么,才对于自己的选择更为明朗。

三问:这份事业能给我带来什么?

选择一份事业,这份事业能为我带来什么,是一个必须要问的,也就是这份事业的前景如何,你心中是否有一杆秤,你对于你付出的和所得的是否会满意?它会给你带来财富、自由、成长、精进,这些是否是你愿意去接纳的?

问这个问题,能够看清你自己内心的欲望,也就能够激发你真正追求事业的心,真正地全面了解!

在这探索的最初期,你多注意一些问题,你就能够避免在之后的事业选择中走过多的坑,也能够更为理性地选择事业,认识直销!

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责编:tjf
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