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数据直销:从直销行业变化看未来发展之路

发布时间:2018-06-05 浏览:1228次 来源:原创文章
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2005年,中国人口达到13亿,那年直销行业得到规范,《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布,直传划分有了明确定义;

2006年,青藏铁路全线通车,那年雅芳获得了第一张直销经营许可证,并开始全国范围内推广直销试点,全面展开直销业务;

2012年,世界末日假说不攻自破,那年打传规直见成效,直销行业回暖,形势一片大好,拿牌数量持续走高,直企品牌度获好评;

2015年,第二届世界互联网大会召开,那年直销走过第一个黄金十年,越来越多的人关注直销行业,直销趋势还在进一步扩大;

回顾直销发展历程,时间、数字记录了太多重要时刻和重大事件,在直销行业也有这样一份时刻表,能让人们更清晰的认识直销、了解直销、参与直销。数据看直销,直销同城网现将我国直销行业走过的风雨12年化成清晰、具体的数字,看过之后,你对直销是否会有更清晰的认识呢?


一、直销公司发展变化

中国直销在法规的指引下发展了12年,和现在的火爆趋势不同的是,直销在我国经历过低潮期,也在严格的法律环境下日益迸发新的能量。作为舶来品,直销在中国发展的12年时间,既表现出了世界直销行业的共同点及优势,也结合了我国经济、社会发展中的积极因素,在近几年获得高速发展。直销行业规模的扩大,从业绩、参与人数就能窥见一二, 而直销公司数量更能直观的反映直销行业的发展变化。


2005年12月1日,《直销管理条例》正式实施,次年雅芳获得我国第一张直销经营许可证,时至今日,我国获得直销牌照的企业已有91家。从图中我们可以看出,在直销立法的前几年,获牌直销企业虽在增长,但其增长率不高,尤其是在2007年至2012年间,因受非法传销活动的影响,打传规直持续进行,各行各业发展都受到了一定规范和约束。而在2013年后,直销逐步走向鼎盛期,在黄金十年来临之前便以超高的获牌数量和业绩增长率逆袭了不少传统行业,2015年更是刷新了自身记录,创造了新的历史。时至今日,直销行业仍在阔步前行,申请直销牌照、获得直销经营许可证的企业仍在增加,相信在未来直销行业百花齐放、百家争鸣的景象将会带来更多新的趋势和机会。

二、直销产品数量变化

作为以产品为导向,以产品为根源的行业,直销一直将产品摆在事业发展前列,同时也是借助优质的产品获得更集中的市场资源,吸引更多的消费者。做直销,无论是销售产品还是发展事业,都离不开直销产品,而直销产品近几年在种类和数量上的变化,恰恰也反映了行业发展趋势。

一直以来,化妆品在直销产品中占比都非常大,保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器加起来的数量甚至都不及化妆品的数量,可见美丽经济带来的巨大市场潜力及消费推动力。而保健食品在大健康蓝海下,也在近几年有了飞速增长。两大类产品的快速扩张虽顺应了趋势发展,但也不可避免的造成了产品同质化现象。而这一现象,在2016年新增家用电器后开始逐步改善,其余四大类产品的增长速度明显上升,直销产品同质化现象也在逐步打破。虽然目前我国直销产品趋势仍是以化妆品和保健食品为主,但其余四大类产品的市场空间巨大,竞争少,需求多的发展优势必将扭转直销产品走向,带来新的变革。


三、消费者满意度变化

直销相较于其他模式较特殊,一是由于直销渠道的简单、高效、便捷,产品直接从厂家送到消费者手中,二是直销不仅在销售环节与消费者有着紧密联系,直销事业的发展也离不开忠实消费者的信赖与支持。那么,消费者又是如何评价直销产品、直销产品价格、直销员服务的呢?根据直销同城网了解,权威机构分别在2010年和2015年对直销企业满意度调查做了分析统计,以下就是调查结果:

对产品质量评价:2010年满意的占79.92%,2015年满意的占95%;

对产品价格评价:2010年满意的占78.12%,2015年满意的占92.8%;

对直销员服务评价:2010年满意的占66.13%,2015年满意的占96%;

从以上数据不难看出,2010年的直销行业普及度不高,大众接受度、了解度也较少,因此好评率相对较低,而在2015年直销行业无论是在企业经营上,还是品牌信誉度上都有了很大的提升,从调查结果来看,消费者对直销产品质量评价、对直销产品价格评价、对直销员服务评价均达到了90%以上,而这一数据是否能持续增长呢?2017年,根据第三方对82家直销企业的消费体察,消费者对直销企业服务质量满意度达95%,相较于两年前的调查结果有了明显提升,可见直销企业仍在以长远发展为目标,认真且严格履行对消费者的承诺。


四、从直销行业变化看未来发展之路

从以上三方面的数据分析我们可以大胆预测一下未来直销行业的发展趋势:

1、获牌直销企业将越来越多且增速较快。相较于其他国家,我国直销行业起步时间较晚,而对于中国庞大的市场和消费需求,90多家直销企业是远远不够的。

2、直销产品数量将持续扩增,产品种类或新增。直销行业比传统行业多了很多约束,产品种类就是其一,仅六大类产品不仅限制了直销企业的发展,也约束了消费者的选择,因此未来在种类及数量上新增不无可能。

3、直销满意度将更高,一个行业能达到95%的满意度实属不易,虽然直销行业已经树立了行业标杆形象,但当消费者期待与愿景不断提升时,直销企业也将顺应需求与趋势做出新的改变,并且维持目前良好的发展方向,提升大众对直销行业的认可。

直销行业未来发展我们尚不知晓,但从这些数据中看直销,相信你对直销行业一定有了新的认识。


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