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不为人知的直销培训四个关键要素,你必须要看!!

发布时间:2018-05-10浏览:7302次 来源:原创文章 责编:tjf

对于直销而言,培训是一个很重要的环节,因为在这个环节里,直销企业能够了解直销商的思想动态,也能够传达企业的经营方略。很多直销培训能做到让直销工作变得更精细、更美妙,当然也有些直销培训存在问题和缺陷。

那么,作为直销培训,该如何去打造自己的亮点呢?又有那些关键要素需要直销呢?请随着直销同城网小编的分析来好好地了解一下吧!

1、直销培训的方式

当前直销的培训方式一般分为两种:一为会议式,二为活动式。

会议式的直销培训主要是为了在会议的过程中给参与培训的人提供产品知识、直销模式制度、奖励策略等等比较官方正式的培训方式。

活动式的直销培训主要是培养直销人参与直销的热情和激情,营造直销团队的良好氛围、打磨直销团队成员之间的默契和团结精气神,是一种较为寓教于乐的培训方式。

在所有的直销培训中,随着互联网时代来临,许多的直销企业都能够主动地将线上、线上相互结合起来,有的是做线上的培训,有的是做线下的培训,相互结合,花样繁多。


2、直销培训的关键四要素

对于直销培训来说,有太多企业在做、也有太多的团队在琢磨,究竟要如何去做,如何才能做得好,直销培训其实没有那么多的条条框框,但也不是随随便便就能成功的,因此,对于直销培训来说,直销同城网小编总结出如下四个关键要素:

001、执行为上,规划次之

在直销培训的准备上,有一个轮廓之后,就要执行这个直销培训的内容,并且在培训的过程中,要多给参与培训的人一些执行上的指导,少一些大而化之的规划,要能够让参与培训的人一目了然地知道自己在培训之后要做什么、要如何去做!

若是直销培训中讲的计划太多了,而不给参加培训的人指明需要做的是什么的话,那么对于直销培训参与人来说就没有借鉴意义,毕竟不少直销人的理解能力有限,太高深的道理是没有必要去讲的。

002、注重效率,讲明重点

作为一种培训会议或一场活动,最忌讳的是台上的人将会议刻意地拉得冗长,原本一个小时可以开完的会议,硬生生地拖到了两个小时甚至更多小时。因此,对于直销培训一定要注重效率,在讲明直销培训的关键重点要素之后,可以恰到好处地结语,以免出现会议开到后续就变得完全没有人听。

关键是,一场直销培训,时间太长对于直销这种讲究效率、抢占市场的销售来说,也是有损失的,直销员若是在很长的直销培训中听讲,可能会错失一些顾客。因此,精简而行、注重效率,讲明重点即可!

003、合理互动,注意氛围

在做直销培训的过程中,其实比较担心的是主持培训的人尬聊,只是自己一个人滔滔不绝地讲,却没有关注整个培训过程中有多少人参与其中、有多少人在听、又有多少人没有明白他说的到底是什么。

因此,对于直销培训来说,一定要在培训的过程中认真地去互动,让现场的参与培训的人能够真正地感受到培训的良好氛围对于培训效果来说是添砖加瓦的。

004、理念重要,少喊业绩

在做直销培训的过程中,不要在培训讲台上一直喊口号——要达到百万业绩、要一年买宝马……这样的培训有传销之嫌,容易让人产生反感,且没有一点实际的效用,因此在直销培训的过程中,一定要注意推出培训的理念,要让参与人从中获得文化的价值和获得感。


纸上学来终觉浅,绝知此事要躬行。无论掌握了多少理论知识,最关键的还是要在实践中去运用,去经营,这样一来才有可能真正地成为自己的经营主人!

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