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这样开直销会议,你的直销业绩会猛增!!

发布时间:2018-05-03浏览:7620次 来源:原创文章 责编:tjf

直销因为其销售模式的特殊性,从事直销工作的人都有相对而言比较分散,基本上很少在同一个地方,企业与直销员、经销商联系的方式就是直销会议。

直销会议对于直销企业管理直销员、传递直销讯息以及招商引资都有很重要的意义,那么直销会议有些什么模式?其会议的目的是什么?有些什么方式,需要注意什么要素呢?

直销同城网小编这就带大家去聊一聊直销会议的重要性吧!

1、直销会议有些什么模式

对于现有的直销企业而言,直销会议基本上分为家庭式、招商式、互动式。三种不同模式的直销会议又有着不同特点和不同的表现形式,现在直销同城网小编就来和大家分别介绍一下这三种直销会议模式:

家庭式——这种直销会议的模式是指以上下级关系,在一个区域内进行的一种小规模的直销会议,是在一种轻松的环境下开展的对于直销工作的总结、对于直销企业意思的传递以及对于团队建设的一个初步概述。

特点是:人数少、场所小、气氛轻松

招商式——这种直销会议一般直销企业牵头举行的较为大型的招商引资的会议,一般会选择在一个比较大的场馆里进行,在这样的招商式的直销会议中,直销企业的大佬会出面,要么推出新的产品、要么推出新的制度,以增加直销员对于直销企业发展前景的可观预期,同时在这个过程中,直销企业的情感投入会显得比较正式,会出现直接销售的过程,是一个比较正式、筹备预演时间较长的一个会议。

特点是:人数多、场地大、气氛严肃、有销售实战

互动式——互动式的营销会议换句话说也是一种体验式的营销会议,在这种会议中,参会者与主办方是一种相互考察的过程,一些需要体验才能够达到一定促单效果的产品和服务就需要这样的互动式的会议来进行促进。主办方需要在这样的会议中让参会者能够积极地参与到会议的内容中来,同时也要让参会者感受到这种互动对于可以直接隐射到自己,从而产生更深层次的参与感!

特点是:人数适中,场地一般在直销商实体店、互动体验


2、直销会议四大目标

要开启一场直销会议,肯定是要能够达到一次会议的目的,否则就是浪费人力物力和财力,因此对于直销会议的目的,你到底知道多少呢?小编就和大家来细数直销会议的四大主要目的。

001经营方案的推广

直销会议的首要目标就是将经营方案进行推广,给所有的经销商、直销商以及其他在想要做直销的人对企业的经营方案与模式有所了解,同时能够让公司的新一轮的营销、经营方案被周知,且能够在会议上更大程度地进行扩散,提高告知的效率。

002前期问题的分析解决

直销会议的第二大目标任务是解决前期工作中存在的问题,通过会议的形式分析存在的问题,旨在能够通过不同的人以不同的思维方式对前期经营过程中发现的问题以一个合理、合法的形式进行解决,消除影响,提供解决措施,便于后期的工作开展。

003文化熏陶及团队建设

直销会议的第三大目标任务是对直销商、经销商以文化的熏陶和建设团队文化。通过一系列的直销会议,反复地对直销商、经销商灌输直销公司的企业文化,通过不同的角度来维系和呵护直销的团队力量,以此来巩固团队的凝聚力和文化传播的范围。

004增员和促单

直销会议最大也是最关键的目标任务就是增员和促单,直销毕竟是一个销售的过程,卖出产品才是关键,因此直销会议的总体任务还是搭建在能够增加业绩的基础之上,直销会议从不同的角度阐析产品、解释模式、点明方向,让成单更容易。

3、直销会议的要素

一场会议要办得有成绩,有响声,那么就一定是要遵循一些规律和原则,从一开始的会议筹备、计划、控制、总结、评估一个都不能少。那么,小编就来说一说每一个要素需要注意的事项是什么吧!

001筹备——开启会议之前,筹备工作要有,比如这个会议面向哪些人,由谁来通知,让谁来负责,在哪个地方开、需要什么设备等等,都是基本的会务人员需要提前做好规划和筹备的内容。

002计划——在直销会议开始之前,直销会议的负责人就要计划好这个会议的主题、到底是要解决问题、还是进行产品推广,带着目的去开会,计划好整个会议的长短,谁来主持这个会议、谁会需要在会上发言、小型的会议该以怎样的形式,大型的会议方案的设计都要有规划。

003控制——会议过程中,要能够控制好整个会议的方向,要可以将会议的内容控制在原本计划的方向中,如果偏离了方向,要能够将其拉回来,同时也要有足够的能力掌控好整个会议的局面,可以处理妥当一些不能好好处理的事情!

004总结——在整个会议开完后,主创、或者主办人员要能够坐下来对会议整个过程进行总结,一方面总结整个会议的流程是否妥当,是否达到预期效果,另一方面将会议过程中遇到的一些营销推广方面的问题、团队建设的问题、人员管理的问题进行梳理,能解决的将方案列好,不能解决的反馈给公司上级,集体讨论解决,不积留问题。

005评估——在会议结束后,要对整个会议达到的效果进行一个评估,可以根据会议的大小在会议结束后的几天、几周、几月内进行评估,分析好该会议起到的作用、造成的影响,以免做了事情却不知道自己什么地方做得好、什么地方做得不到位。

直销会议是直销培训工作中的一大重要环节,是必须要好好去把握的一个关键因素,因此无论是直销企业还是直销人都要对自己的直销会议进行重视,让每一次会议达到每一次会议应有的效果!

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