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做直销合法吗?是否符合社会发展趋势?看看国家怎么说!

发布时间:2018-01-08 浏览:825次 来源:原创文章
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做直销当然合法!目前商务部发放的直销牌照已有91家,意味着这91家直销企业进行直销运作是有合法资质的,只要在直销法律规定的范围内进行经营就是合法的。下面跟着直销同城网小编一起来了解:

一、直销本质


1、定义

简单地说直销就是不通过中间商,由制造商直接销售给顾客的一种营销方式。直销没有固定的场所,一般由独立的直销员通过面对面的方式,讲解并示范产品和服务,从而将产品售卖给顾客。

直销:

制造商——顾客

间接销售:

制造商——制造商——顾客

制造商——批发商——制造商——顾客

制造商——批发商——批发商——制造商——顾客

2、为什么选择直销模式

直销将省下的广告费、店员薪酬、店铺租金用在研究发展更优良的产品、增加货品种类上,以不断满足消费者的需求。

直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。

直销能及时地将顾客的意见、建议、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。

3、直销三要素

一是公众消费意识:

目前允许直销销售的产品范围有六大类:化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。这些产品涉及到人们生活的方方面面,都是现代人不可或缺的,而经济水平的提高使得人们对生活品质有了更高的要求。

二是一对一关系的建立与形成:

直销员与顾客面对面沟通,针对顾客的需求提供相关产品或服务,顾客通过当面沟通和直销员对产品的介绍更加清楚产品或服务是否符合自己需求,从而选择是否购买。

三是现场展示与焦点促销:

很多直销公司都有开办线下体验店,方便顾客去现场观摩、感知,了解商品的实际效用。促销不仅可以减少库存量,更重要的是扩大品牌影响力,打开知名度。


二、法律基础


90年代初期,直销开始传入中国,当时直销对国人来说是个新鲜事物,许多不法分子纷纷打着直销的幌子进行传销,当时中国有关直销的法律一片空白,直销事业曾一度陷入停滞。

2005年8月10日国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》和《禁止传销条例》。

1、《直销管理条例》

自2005年12月1日起施行。它是为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益而制定的条例。

2、《禁止传销条例》

自2005年11月1日起施行。《禁止传销条例》的发行目的为维护社会主义市场经济秩序。

这两个条例的颁布有利于直销行业健康有序地发展,标志着我国直销行业发展和打击传销工作步入法治化轨道。

到现在为止,两个条例颁布已经有10多年,期间经过一些小的修改,直销行业发展建设日益健全,企业经营总体日趋规范,市场认可度逐步提升,行业发展稳步推进。


三、国家认可


1、直销产品范围扩大

2016年3月,商务部发布公告,对直销产品范围进行调整,增加了家用电器,从此直销产品范围由五大类变为六大类。

2、外资限制放开

(1)在《外商投资产业指导目录(2011年修订)》中,限制外商投资直销的内容赫然在列,而该目录于2015年进行修改,这条内容已经被取消。

(2)2016年7月,国务院公布《国务院关于在自由贸易试验区暂时调整有关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定》,对上海、广东、天津、福建等自由贸易试验区执行的《直销管理条例》进行暂时调整,“暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求。”此次调整将放宽外资在中国从事直销活动。

3、审批流程简化,门槛放低

2017年7月,上海市商委在给一家申牌企业的回函中透露,商务部将简化申牌的流程,并将2000万元保证金预先存缴制改为拿牌后存缴。这意味着,自2005年12月实施的保证金预先存缴制度将改为拿牌后存缴。保证金预先存缴制度一直是企业申请直销牌照的高门槛,此次改革将大大减轻申牌企业的资金压力。


四、行业趋势


直销行业发展势头良好,据《2016年直销市场发展报告》显示:2016年,全国共有80家拿牌直销企业,行业市场规模达到2069.8亿元,增长速度达到11.5%。

此外,大健康产业发展越来越好,直销同城网小编推断,大健康产业将成为直销未来发展趋势。

1、健康意识增强

随着经济水平不断提高,人们对自身健康也开始关注起来,对保健品的需求也随之增加。保健品一直是直销产品比较大的一个版块,直销员在推销产品时也把健康保健的观念传播给更多的人,起到了很好的宣传作用。

2、人口老龄化

2016年,我国60岁及以上人口占总人口的比例为12.95%,已经步入老年化社会。在这个背景下,老年群体大多体弱多病,对保健品需求增多。

3、政策推动

2016年10月,国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,明确提出健康服务业总规模于2020年、2030年超过8万亿元和16万亿元。

2017年10月,十九大报告再次明确实施“健康中国”战略,强调“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志”,“坚持中西医并重,传承发展中医药事业”。


五、造福社会


1、增加税收

2014年,直销行业纳税57.35亿元,同比增长4.94%。其中,直销企业纳税55.81亿元,直销员纳税1.54亿元。

2015年,直销企业直销经营纳税45.5亿元,直销员纳税额1.8亿元,合计47.3亿元。同时,直企公益支出7.1亿元,同比增长12.19%,带来了经济社会效益双增。

2、促进就业

据直销同城网了解,直销从业人员一般占该国和地区人口总和的5%左右,如果中国大陆直销行业能够健康发展,从业人员将达到6500万。这将为社会提供大量就业机会,减轻人口增多造成的社会压力,也有利于社会的和谐稳定。

3、积极投身公益

大部分直销公司在自身规范经营的同时,积极投身社会公益活动:尚赫成立有尚赫基金会,目前已在全国范围内援建129所公益小学;玫琳凯发起的“快乐课桌”活动向偏远地区的儿童捐赠课桌椅;截至2015年12月,安利为社会公益事业捐赠、赞助款项达8.0179亿元。

4、提升社会文明

直销与传统销售的区别是讲究“自用+分享”,通过自用产品,把自己认为好的产品、好的观念分享给他人。直销分享的是美丽健康的理念,让人们认识到为什么要保养、如何健康保养、过健康快乐的人生,这些观念倡导人们追求积极健康的生活方式,有助于提升社会文明。


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