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直销为什么在中国难做?看完你就明白了! 发布时间:2017-12-29 浏览:3238次 来源:原创文章
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直销产生于美国50年代,至今已有很长的发展历史,且在国外的认可度颇高,但在中国市场,直销或被拿来与传销一概而论,或被他人恶意解读,相较于在国外的发展,直销在中国的发展要艰难很多。直销为什么在中国难做?你是否有想过这个问题呢?


直销为什么在中国难做?


一、政策原因

1、国家目前只开放了单层次直销

2005年颁布的《直销管理条例》对企业发展直销模式做出了严格的规定:只允许实行单层次直销,禁止多层次直销。虽然在条例实施的十多年间,对于开放多层次直销的呼声越来越高,但任何模式、任何行业、任何企业的经营必须在法律允许的范围内,所以即便多层次直销能激发企业的创造性和积极性,但目前完全放开还尚早,所以我国仍旧以单层次直销来稳定市场和经济发展。

2、直销销售产品和经营范围受限

众所周知,直销企业从事直销活动有严格的经营区域限制,直销公司在获得直销牌照后还必须经过分支机构及服务网点的审核,而与直销公司签订了销售合同的直销员也必须在规定的区域从事直销活动,销售的产品也只能是商务部批准的五大类,因此直销经营区域和直销产品受限一定程度上也制约了直销的发展。


二、市场原因

1、直销尚未成为主流商业模式

近几年,我国直销虽然发展势头好,但和有着数十年发展历程的其他商业模式想比,我国直销业才走过12个年头,获得直销牌照的公司也比其他国家少很多,直销产品的销售范围虽包含了大部分日用品和大热的保健食品、化妆品等,但涉足面并不广,因此直销尚未成为我国的主流模式,但发展形势较好,未来成长空间巨大。

2、已获牌直销公司市场占比小

据直销同城网了解,在全球直销业发展较好的国家中,美国、马来西亚、韩国、新加坡等直销公司占比都非常高,而中国作为全球第二大直销市场,直销公司竟不足100家。中国直销业仍在发展初期,已获牌直销公司市场占比小,导致了直销理念普及较低,也让部分人对直销的了解相对片面,因此直销发展更艰难,同时也说明了我国庞大的市场为直销后续发展提供了储备,未来我国直销企业数量将持续增加。

基于以上原因,我们大致了解了直销为什么在中国难做,同时对当前的发展形势,我们必须对直销业报以美好的期望,一个快速增长的行业,即使还有90%的人尚未发现这个商机,但早已醒来的10%的人已经用行动证明了直销能创造无限可能。

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