您好!直销平台领导者-直销同城网欢迎您! 登录 | 注册 | 企业登录
当前位置:直销同城网 > 来互动 > 直销培训学习 > “ 邀 约 ”的 技 巧 你 掌 握 了 多 少 ?
赵胜
“ 邀 约 ”的 技 巧 你 掌 握 了 多 少 ? 回复本帖
2018-02-13 17:40 点击:35 回复:0 分享到:
一、邀约的原理和目的


我们都知道,在直销经营的过程中一个非常重要的动作叫做邀约,邀约简单来说就是把一个人给约出来见面。邀约在整个过程中非常重要,为什么呢?


邀约是我们整个职业生涯中最最基础的一个动作,就像两个人谈恋爱一样,你只有把姑娘约出来了,才可能有接下来的交流、看电影、拉手、热恋、结婚……所以,决定一个人一生的幸福就在与你是否能把人给邀约出来!


那么,在我们经营直销团队的过程中,你应该怎么让你的推荐对象跟你见面呢?你应该如何去邀约对方?在邀约的过程中,我们的直销伙伴会遇到很多问题,比如经常遇见的几个问题就是:

① 拿起电话不知道怎么样去邀约什么样的人?

② 接通电话后,不知道如何把话题引导上要邀约来?

③ 在邀约的过程当中,不专业。




很多新伙伴在进行电话邀约的时候,一开口别人就问他是干什么的,是不是干直销,还是传销?然后新伙伴就开始紧张了,不知道该说什么,更不可能说出邀约见面的话来……最后你会发现,在邀约的时候,我们经常会丢了自己应有的姿态,变成求着对方跟自己或者老师见个面!



而这些问题都是因为我们的新老伙伴不理解的邀约的原理,不知道我们的目的在哪里?!记住,我们的邀约目的只有一个:见面!那么,怎么跟自己见面呢?明白邀约的原理你就离成功不远了!


① 让对方在电话里面听不到被压迫,同时自己也没有高高在上这样的一种状态 ;

② 要有实质性的邀约目的;

③ 邀约的时候,一定要有明确的时间和地点;

④ 如何引发对方的兴趣点,让对方有一种期待感好奇心。


邀约的原则


明白了邀约的原理和目的,那么,一次成功的邀约还得遵循相应的原则!


① 有高姿态,还要有兴奋度;

② 三不谈并要快;

③ 专业化、多推崇。




邀约的规律


我们都知道在直销的邀约里面,邀约推荐对象的时候,我们要遵循一些正确的原则和规律能够让我们起到一个事半功倍的效果。所以在我们掌握了直销的邀约原则之后,还需要要掌握大概的邀约规律!


根据人群及年龄层来划分:

① 20~25岁:需要学习和成长 一份养活自己的工作

② 25~30岁:额外的收入

③ 30~40岁:新的生意机会、新的生意项目

④ 40~50岁:能不能一起去合作和拓展生意项目

⑤  50岁以上:健康话题、更加有活力的话题、为子孙后代谋福


邀约的流程和话术


当我们知道了邀约的原则、邀约的规律以后,我们就要设定一个邀约的策略,那就是邀约的流程还有话术的问题。当我们拥有一套不管是对什么样的人群针对什么样的关系,都能够使用邀约词的时候,你会发现我们会越用越轻松越用越上手。


邀约的流程:

① 简洁开始;

② 选择四个主题之一来发问;

③ 确定明确的见面时间和地点;

④ 再一次确定对方是否能准时到达;

⑤ 不要感谢对方!




邀约常见的问题


做到前面几步,邀约基本上都会成功。但,人是灵活多变的,每个人可能都会向你提出不同的问题,而且还经常遇见提出一个问题之后又会提出一连串的问题,最后可能导致邀约失败,所以我们还必须具备回答不同问题的技巧。那么,邀约中最常见的问题有哪些呢?


常见问题:

① 时间问题;

② 问你到底是干什么的;

③ 丢掉主动权,让你去见他;

④ 对方提出3个以上的问题;

▼▼▼

应对方法:

① 不管任何的关于时间的问题,请记住一个单词叫做优先次序;

② 对方提出任何问题,我们再重新的抛回去就可以了 ;

③ 不做任何的问题的回答,只做问题的问题,把问题再抛回去;

④ 直接挂电话 ,你可以告诉他一个问题 :XXX,我看出来你的问题挺多的,我觉得目前这个项目呢,可能还不大适合你。这样吧,如果以后你有需要的时候我们再联系。




不管在任何时候,你要保持你标准的正确的高姿态,不断地去做邀约,甚至是陌生人的邀约,我们的邀约的频率要高起来,邀约话术要熟练起来,那么我们的邀约就可以达到事半功倍的效果!

更多精彩:http://www.tongwang.net/register?uid=24482

您当前是以游客身份回复,本站会员请登陆再回复,联系资料将显示在论坛中
拖动滑块验证
请使用真实身份发帖/回帖
使用第三方账号发布 使用手机验证后发布 获取验证码 确定
直销同城网隶属直弧网络科技(湖南)股份有限公司,汇集全球热门直销企业、经典直销品牌,为直销人提供专业直销网站建设与推广服务,帮助直销商成功拓展直销人脉、壮大直销团队;是广大顾客认识/加入直销事业、了解/购买直销产品的有力渠道,更是了解最新直销资讯/直销新闻最便捷的同城网络直销服务平台!
客服热线:400 803 6808
企业QQ号: 800024819

Copyright©2012 直销同城网版权所有 湘ICP备12005078号-2(本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底!)

  • 扫一扫QQ沟通

  • 扫一扫微信沟通

微信登录
请使用微信扫描二维码登录
“直销同城网”